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パートナーセールスの実務知見を、記事だけでなく ポッドキャスト、動画、レポート、イベント、インタビュー、事例、ニュースレターと多形式で発信しています。
「自社ツールだけでは足りない」を武器に変える。専業ツールベンダーのためのアライアンス戦略
専業ツールベンダーにとって「自社にないもの」は弱みではなく、組む余地。代理販売パートナーを増やすだけでは伸びない理由と、「一緒に売れるものをつくる」アライアンス戦略。
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受託開発・SES企業が「次の成長」をつくるために。自社だけで戦わないという選択肢
受託開発・SES企業が持つ顧客基盤・技術・業界知識は、他社の強みと組み合わせることで次の成長の種になる。「自社だけで戦わない」という現実的な成長戦略を解説。
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パートナーシップは「契約」から始まらない。最初の1件をどうつくるか
「パートナーを増やしたい」と考えて契約を重ねても、案件が動かない——。50社超のパートナーシップ構築経験から、本当のスタートは「最初の1件を一緒につくること」だと語る。
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副業から始めるパートナーセールス：3ヶ月タスク表で代表と握り、4プログラム運用までの設計図
前職RevComm（MiiTel）に副業の外部人材としてジョインし、3ヶ月のタスク表で代表と握るところから始めたパートナービジネスの立ち上げ。契約種別とKPIをまず固める、プログラムは1本から——立ち上げ担当者向けに、リアルな順序を振り返ります。
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パートナーが動かない理由を、人ではなく構造で考える
福岡支社立ち上げとパートナービジネスから見えた、施策より前提の話。
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中卒×アライアンスで月3,000万円。最初に捨てた「直販プライド」の話
中卒からラーメン業界12年、不動産会社COO、あしたのチームのアライアンス責任者を経て今は3R&innovation代表。月3,000万円のアライアンス売上を作るまでに、私が最初に手放したのは「直販で食ってきたプライド」でした。
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AI Enablement企業で1期目のパートナーセールスをゼロから立ち上げた時、最初にやった3つのこと
生成AIのムーブメントが定着するかも見えない時期に、AI Enablement企業で1期目のパートナーセールス立ち上げ責任者として乗り込みました。立ち上げ初期90日で最初にやったのは、見栄えのする戦略ではなく、地味で効く3つの順序でした。
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中小・スタートアップでもエンプラ流アライアンスは設計できる──「3点だけ揃える」立ち上げの作法
SmartHRで数十億ARR規模のパートナー事業を立ち上げ、いまは中小・スタートアップ専門に同じ仕事を行っている向髙立一郎が語る、規模が違っても効く「エンプラ流アライアンス」の最小構成。明日から3つだけ整えれば、提携は動き出す。
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机上の戦略が現場で動かない理由――パートナーセールス、最初に向き合うべき”運用の重力”
パートナーセールス研究会発起人・葛西了太が、ビズリーチ／HRMOS時代と600名超のコミュニティ運営から見えた「会議室で決めた戦略が現場で止まる」共通構造と、その溝を埋めるための設計思想を綴ります。
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パートナーセールスを「最初の1社」からどう作るか — ゼロイチを越えるために本当にやったこと
パートナー数を伸ばすことより先に、自社内でナレッジが溜まっているか。1社目を作るとは、契約書を交わすことではなく、現場で売れる状態を共に作ることだ。23年パートナーセールスをやってきた立場から、最初の1社目との向き合い方を書く。
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